5 dolog, amit feltétlenül tudnia kell, mielőtt meghirdeti a házát

Házat venni bárkinek megy, házat eladni viszont már tudni kell.

Összegyűjtöttük a házeladók leggyakoribb sóhajtásait: "Bárcsak tudtam volna ezt, mielőtt meghirdettem a házat!"

1, Mennyit ér a ház valójában?
"Volt egy elképzelésem, amennyiért el akartam adni a házam - mint utóbb kiderült, valószerűtlenül magas -, és meg se fordult a fejemben, hogy körül kellett volna néznem a piacon, hogy megismerjem a konkurenciát."

Az ingatlanpiac mostani felfutását látva könnyű elcsábulni és túlárazni a házat. Főleg akkor, ha az eladási árat teljes egészében bele kell forgatni az új ház vételárába. A legrosszabb, amikor egy háztulajdonos túlárazza az ingatlanát és csodálkozik, hogy senki se érdeklődik a háza iránt.

Honnan lehet tudni, mennyit ér a háza? Jó, ha tisztában van a háza egyedülállóan jó tulajdonságaival és azokkal, amik kevésbé előnyösek. Képzelje magát a vevők helyébe és kezdjen el hasonló adottságú eladó ingatlanok után kutatni a környéken. Érdeklődőként akár meg is nézheti egyiket, másikat. Szűkítse le a keresést a legtöbb egyezést mutató házakra - közelség, szobaszám, telekméret, állapot, stb. alapján -, és próbálja megtudni, milyen áron keltek el ezek az elmúlt időszakban. A piackutatás eredményeként ki fog alakulni egy viszonylag objektív kép a helyi árviszonyokról és ha elég őszinte magához, azt is tudni fogja, hogy vevőként mennyit adna a saját házáért.

2, Miért fontos, milyen az ingatlanközvetítő?
"Több hibát is elkövettem első házam eladásakor. A legnagyobbat akkor, amikor megfogadtam egy rokonom tanácsát és csak egyetlen ingatlanossal beszéltem, akit ő agyondicsért, és akivel végül meg is állapodtam. A végén 10%-kal kevesebbet kaptam a házért mint amennyi reális lett volna."

Nagyon sok múlik az ingatlanközvetítőn, ezért érdemes többet is meghallgatni, kikérdezni, mielőtt megbízná valamelyiküket, így nagyobb eséllyel találja meg a legrátermettebbet. Figyelje meg, mennyire ismerik jól a helyi ingatlanpiaci körülményeket, mennyire indulnak be a háza láttán és ne hagyja magát megtéveszteni a csilivili prezentációikkal, meg a mézesmázos ígéreteikkel.

3, Végigolvassa bárki is az ingatlanhirdetéseket?
"Bárcsak én írtam volna a hirdetésem szövegét! Az ingatlanosom helyesírása és fogalmazása annyira csapnivaló volt, hogy én vevőként biztos, hogy soha meg se néztem volna egy ilyen házat."

Csak azért, mert az ingatlanos egy vérprofi sales-es, még nem jelenti azt, hogy ő feltétlenül profi szövegíró és fényképész is egyben. A csalódások elkerülése érdekében talán jobb, ha még a hirdetés publikálása előtt udvariasan elkéri a képeket és a szöveget.

4, Hogy kell felkészíteni a házat eladásra?
"Meg se gondoltam volna, hogy egy családi ház eladásához élére kell állítani mindent, amit egy család a mindennapjaiban használ: gyerekjáték, etetőszék, babakocsi, mindent derékszögben és elvágólag kell elpakolni. Ráadásul mindennek természetellenesen ragyogóan tisztának kell lennie."

Nyilvánvalóan mindenki tiszta és rendezett otthonban él. De házeladáskor a patyolattisztaság és a rend alapfeltétel. Ragyogó ablakok, csillogó szaniterek, sehol egy ottfelejtett telefon vagy távirányító. Az eladók akkor teszik a legjobban, ha a szerződés aláírásáig aszkéta életet élnek és minden nélkülözhető holmijukat bedobozolják és elrejtik a kutató szemek elől. És a legfontosabb még egyszer: mindennek ragyogó tisztának kell lenni. Hétvégén nagytakarítás!

5, Mi legyen a házi kedvencekkel?
"Amikor a házunkat árultuk, volt két macskánk meg egy kutyánk. Azt gondoltam, megoldható, hogy likvidáljuk őket a mutatások idejére. Szánalmas volt, ahogy napközben haza kellett ugranom és betuszkolnom őket a kocsiba és órákon át körözni velük a ház körül, amíg az ingatlanos ügyfelezett..."

A ház eladásakor a nagy igyekezetben könnyen el lehet feledkezni a házi kedvencekről. Pedig ők bizony rendkívüli kreativitással képesek lenullázni több napi rendrakást és a legalaposabb nagytakarítást is. Egy szép nappalit lágyan belengő állati ürülék szaga nagyban rontja eladási esélyeinket. Ráadásul a potenciális vevő, aki allergiás az állati szőrökre, az azonnal kifordul egy ilyen házból. Az eladás érdekében tanácsosabb őket ebben az időszakban házon kívül tartani - mármint a háziállatokat - és még a legapróbb rájuk utaló nyomot is eltüntetni.